將您的商品帶到貿易展是與許多新客戶面對面交流的明智方式。根據展覽業研究中心的數據，92% 的展會參加者都在尋找新產品。大約 46% 的與會者是高層管理人員。這意味著他們有權當場做出購買決定。如果你給這個有影響力的群體留下了深刻的印象，它可能會在活動結束後很長時間內帶來銷售。
在貿易展覽會上，出色的產品並不總是等於出色的銷量。把貿易展想像成一場巨大的比賽，每個人都在喊“看著我！” 有些人會帶著購買清單。其他人只是有錢可以燒。客戶有很多選擇，因此他們需要一個充分的理由來接近您的展位。微弱的展示可能會讓您失敗，而出色的設計可以吸引人群。為了充分利用您的訪問，通過這些智能貿易展覽展示創意促進銷售。
把功能放在第一位
一個好的貿易展位可以讓您的客戶採取行動。如果您的目標是銷售產品，那麼您的展示應該讓它們看起來很有吸引力。如果目標是提高知名度，那麼您的展示應該讓客戶了解您的業務。想想你想要實現什麼，並創建一個你的功能需求列表。例如，您是否需要：
● 桌面產品展示或獨立固定裝置？
● 開放空間來運行演示或展示大型產品？
● 流量空間？
● 員工或顧客的座位？
● 便攜式或可折疊展位？
● 一個獨立的背景？
● 儲存用品或額外產品？
第一手經驗總是比猜測好，因為每個環境都是不同的。在與批發商的大型貿易展覽會上，供應商可能會展示巨大的印刷Logo和很少的產品。在農貿市場，把所有東西都擺在前面的桌子上是很常見的。參觀貿易展覽，了解成功的供應商如何設置展位。Pinterest 等社交媒體網站也是獲取貿易展位創意的好地方。
繪製空間
在秩序和雜亂之間徘徊可能是一個挑戰。查看您想要攜帶的所有物品併計劃如何將其放入提供的空間中是個好主意。檢查限制您的顯示配置的任何貿易展覽規則。一些工藝展覽需要一個太陽傘，而許多貿易展覽提供 10 x 10 英尺或 10 x 20 英尺的空間。使用您的測量結果創建顯示器的平面圖。這樣，您可以決定桌子和地板展示的最大尺寸。
做大很誘人，但昂貴的貿易展攤位會剝奪您的利潤。從成本的角度來看，如果一個簡單的展位也能正常工作，那麼購買一個花哨的展位是沒有意義的。因此，在滿足您的功能需求的同時，盡可能地小而簡單。
打造引人注目的外觀
設身處地為與會者著想。 當你走過一個滿是小販的空間時，你會嘗試閱讀展示Logo印刷上的小字嗎？還是您的目光會立即轉向那些用醒目、可見的圖形講述故事的展位？要產生影響，請在 10 秒內告訴客戶他們需要知道的一切。
關注以下關鍵要素：
一個強烈的視覺故事。使用您的背景展示您的產品或服務如何解決問題。一家人享用農場新鮮大餐的照片比長篇文字更有說服力。嘗試用一張大圖總結主要好處，或者如果您有廣泛的服務，請創建一個蒙太奇。
簡單粗體的文字。讓您的公司名稱、聯繫信息和標題在遠處也很容易看到。想想你希望人們對你的產品印象最深的是什麼。創建一個簡單的標題，用盡可能少的文字傳達您的信息。不要忘記在顯眼的位置顯示您的公司名稱，例如顯示屏的頂部。很多時候，企業主投資了漂亮的Logo印刷，但把它們放在沒人能看到的地方。
品牌故事。獨特的設計觸動可以讓更多客戶對您的品牌感興趣。 在人們重視創造力和真實性的手工藝品展覽會上尤其如此。假設你是一名木匠。手工製作的木製相框是提陞技能的另一種方式。如果測試您的產品對銷售至關重要，則交互式展示很有用。
橫向和縱向思考
在展會上銷售產品時，您需要用您的安排讓客戶讚歎不已。如果他們不知道您在賣什麼，大多數路人不會在您的貿易展位停留。考慮到這一點，考慮如何使用水平和垂直空間。流動的窗簾或地毯會更好地懸掛以展示他們的設計。
無論您選擇什麼，客戶都不應該伸手去拿產品。吊架、玻璃櫃、落地支架和桌面支架是直立展示產品的好方法。您還可以使用釘板、蛋糕架和杯墊製作自己的小型展示。避免將任何產品平放在桌子上。將它們傾斜顯示，以便於瀏覽。改變顯示器的高度，以充分利用您的空間。
當你有固定的價格時要透明。如果客戶必須向您詢問每種產品，他們更有可能走開。將產品標籤貼在單獨定價的物品上。如果您按類別或採購量定價，您也可以發布價格表。
賣經驗
就像在商店裡一樣，品牌是在貿易展上贏得客戶的重要組成部分。考慮一下您通常用來講述故事的元素。你使用獨特的材料嗎？你有有趣的製作過程嗎？您使用什麼策略與客戶建立聯繫？您可以將其中許多元素帶入您的展示中。例如，在舊籃子、板條箱或抽屜中展示產品可以營造出質樸的外觀。
您可能沒有機會與查看您的顯示器的每個客戶交談。所以，試著用圖片和文字回答最常見的問題。在這裡您可以使用較小的印刷品，因為目標是吸引在您的展位停下來的人的注意力。使用帶有簡短信息的印刷Logo來展示產品優勢，例如手工製作、家族擁有或環保。
另一個吸引業務的永恆技巧是讓您的展示始終保持飽滿。一個半空的攤位可能會讓顧客認為他們正在吃剩菜。保留額外的產品，並在商品銷售時推出更多產品。
為客戶提供找到您的方法
投資貿易展的全部目的是建立關係。所以，不要讓客戶在沒有您的聯繫信息的情況下離開。將名片放在顯示屏上，並在每次銷售中包含一張。盡可能向客戶詢問他們的聯繫信息。許多供應商提供優惠券或禮品杯來吸引買家。無論您使用什麼策略，都要專注於展示您的業務與眾不同的地方。今天不購買的客戶將來可能會成為忠實客戶。