一旦您開展業務，您的下一個障礙就是尋找更多客戶。你想繼續成長，但你從哪裡開始？您如何接觸您所在地區以外的客戶？你如何做更大的銷售？一個答案是貿易展覽。
什麼是貿易展？
貿易展是您所在行業的企業可以展示產品的展覽。它們的範圍從大型國際博覽會到當地市場和展覽會。有兩種類型的貿易展覽：消費者展覽和僅限貿易展覽。在消費展上，您向個人銷售產品。想像一個向公眾開放的農貿市場。
僅限貿易的節目僅適用於企業和媒體公司。貿易展覽可幫助您結識對您的產品類型感興趣的客戶。它們可能很昂貴，因此研究表明您可能會獲得良好結果。
如何找到貿易展覽
貿易協會贊助大多數貿易展覽，他們會向您收取舉辦展位的費用。許多節目的出席率很高，而且名額很快就會被填滿。這就是為什麼提前計劃好要參加的節目是個好主意。
● 地方商會：請記住，許多本地節目並不特定於您的行業。您的競爭可能較少，但可能更難讓客戶感興趣。
● 當地會議中心：與他們聯繫以獲取活動時間表。商業協會。 如果您已經是會員，您將獲得許多活動的折扣。如果您不是會員，請考慮訂閱行業出版物以了解最新信息。
● 協會百科全書：在本地圖書館檢查這個大目錄。它列出了數以千計的行業協會及其贊助的節目。
● 忠實客戶：詢問他們參加了哪些節目。很有可能，您可以接觸到其他具有類似購買習慣的人。如果您的客戶是其他企業，則尤其如此。
● 競爭對手：研究你的競爭對手。如果他們在某些節目中表現良好，您可以利用相同的客戶群。
選擇合適的展會
許多企業主參加貿易展是因為他們的競爭對手正在這樣做。他們不知道自己想從中得到什麼，所以他們不知道自己的努力是否成功。並非每個節目都適合每個企業。
在大型演出中很容易被競爭所吞噬。如果節目太小或太寬泛，您將無法遇到足夠多的新客戶來使其有價值。要選擇正確的事件，請確定您要實現的目標。問你自己：
● 您想推銷新產品嗎？
● 您想獲取潛在客戶列表嗎？多少？
● 你想在展會上做銷售嗎？多少？
● 您想認識潛在的供應商嗎？
● 您想提高您公司的知名度嗎？
● 您是否更關心新聞報導而不是銷售？
查看您找到的節目列表，比較它們為您的目標服務的潛力。查看活動網站，了解通常參加的客戶類型。哪些公司正在舉辦展位或派代表？有多少人參加？你現在的客戶有去嗎？有多少與會者向您銷售類似的產品？
想想你的產品的平均成本和訂單量。如果您以小批量銷售高價產品，那麼小型展會可以滿足您的銷售目標。如果您向個人買家銷售低價產品，您可能更喜歡公共活動。
可悲的事實是一些貿易展覽管理不善。組織者未能將活動推銷給合適的人，因此您可能會錯過與認真的買家會面。為了避免這種挫敗感，請在 Facebook 等社交媒體頁面上進行一些挖掘。過去參加過的人可以提供關於活動必須提供的最現實的想法。
權衡成本：值得嗎？
展會費用從幾百美元到幾千美元不等。但除了費用之外，您還必須考慮旅行、僱用幫助和租用設備的成本。許多貿易展覽持續數天。如果您的旅行需要過夜，您甚至可能需要將車箱用品運送到活動地點。
考慮到這些因素，您可以進一步縮小首選範圍。位置是關鍵。當地的小型活動是最便宜的，而且您不會有高昂的旅行費用。然而，如果在一個不會吸引大量人群的地區舉行的公共活動可能會失敗。
如果您在投資展位之前參觀貿易展覽以收集信息，則可以節省時間和金錢。
帶什麼去貿易展覽
在演出前做一個清單，否則你一定會忘記一些重要的事情。註冊後，立即獲取展位佈局的尺寸和照片。展位必須在眾多參展商中引起注意，因此它應該很好地展示您的產品。
將您的展位視為店面。您需要哪些物品來展示您的產品？組裝顯示器？與客戶互動？推廣您的業務？以下是一些常見的用品：
● 行動電源
● 桌子和背景覆蓋物
● 訂購單和便攜式讀卡器
● 產品展示夾具
● 廣告品和推廣材料
● 手提袋
● 印刷Logo和展示板
● 為您的團隊安排座位
當然，其中一些項目不適用於您。您可能需要電子設備來展示視頻演示。如果您設計訂製或手工產品，最好帶上作品集。
最重要的是有一種方法來組織您從客戶那裡獲得的訂單和聯繫信息。畢竟，您希望在活動結束後很長時間內繼續進行銷售。
為活動日做準備
確保給自己足夠的時間來計劃每個事件。您通常可以獲得較低的提早註冊費率，因此請避免等到最後一分鐘。在活動之前，與潛在客戶聯繫以建立興趣。社交媒體、傳單或發放宣傳品是向公眾宣傳的好方法。如果您向企業銷售產品，請使用直郵、電子郵件或電話活動邀請客戶參加。
像常規銷售一樣構建您的貿易展覽策略。如果您通常在銷售前與客戶交談 3 次，請嘗試在活動前聯繫兩次。您提前進行的推廣可以在展會期間和之後更容易獲得銷售。請記住，帶上很多名片。這樣，即使您沒有在活動中與他們交談，客戶也可以跟進。